В мире рекламы и дизайна есть 2 популярные шутки про взаимоотношения заказчика и исполнителя (возможно, в других сферах они тоже актуальны, не знаю):
1) «Какой бриф, таков и креатив» 2) «Без внятного ТЗ результат - ХЗ»
В большинстве разговоров между рекламщиками всё сводится к тому, что «клиент – тупой, ничего не понимает, денег много, но зажимает на качестве, и вообще – все пи####сы, один я – Д’Артаньян». Знакомая ситуация, не правда ли?
За 7 лет работы в рекламе я видел такое количество технических заданий (брифов) для съемок видеороликов, что многим и не снилось.
Но чаще я их вообще не видел, потому что заказчик (оно и понятно) не в курсе тонкостей разработки сценариев, съёмки видеороликов и т.п. Клиент просто приходил с запросом в стиле: «могёте вот так вот?!» или «мне нужен этот, как его, ролик, типа, чтобы там вау-эффект и продажЫ вверх ВЖУХ!». Бывало и более интеллигентно, но всё равно без ТЗ.
Я вижу тут 2 проблемы: 1) Многие продакшены / агентства и т.п. либо не имеют бланка ТЗ, либо он настолько сложный, что заполнять его никто не хочет. 2) Сами заказчики не хотят углубляться в работу продакшена и всех тонкостей съёмочного процесса, и ведут диалог с позиции: «я плачУ, а вы мне тут что-нибудь спляшите».
Разберём проблемную сторону заказчика. Почему нужен бриф?
Надо понимать, что ничего просто так не делается. Нельзя, будучи взрослым человеком с претензией на адекватность, дать задание сотруднику «Убрать улицу», а самому отправиться отдыхать. «Улица» – понятие растяжимое, «убрать» – не менее растяжимое. Да и КАК именно это надо сделать – никто не уточнил. Далее сценарий понятный:
Сотрудник лишь поверхностно очистит урны, чтобы мусор явно не торчал наружу, выльет ведро воды на тротуар, и ногами сметёт павшие листья под лавочки. Формально – он прав, потому что именно так он понял задачу. По-человечески – он придурок, потому что «ну как же так-то, а?!». Но первоначальная вина на том, кто дал задание. Вину исполнителя мы разберём чуть ниже, а пока про заказчика.
Когда ты ставишь задачу, то автоматически становишься менеджером этого проекта. И неважно: посылаешь за обедом помощника, просишь купить себе сигареты или заказываешь ролик. Но в нашей стране понятие «менеджемент» весьма размыто. Можно сказать, что это совершенно новая наука для наших людей, которые не спешат углубляться в её суть, но удовлетворяются книжками про это.
Следует понимать, что менеджмент - это умение делать так, чтобы всё работало гладко и без сбоев, но большинство людей (почему-то) думают, что основная работа – это руководить, раздавать задания, прогибать в цене и т.п. Менеджер – это психолог без профильного психологического образования.
Ещё одной проблемой многих заказчиков является нежелание заполнять уже готовое ТЗ (бриф) от продакшена или самим его составлять, потому что «где мы, а где они», «нам некогда» и прочие отговорки. Многие вообще ошибочно считают это необязательной формальностью, пережитком прошлого, не особо волнуясь за последствия отсутствия ТЗ.
Поверьте, со временем отсутствие ТЗ становится большой проблемой и потерей времени со стороны исполнителя, что обязательно приводит к срыву сроков и демотивации на дальнейшую работу всех участников проекта.
Хороший менеджер учитывает все подобные нюансы, и способен удержать подрядчика на многие годы (потому что найти новых, да ещё надёжных и качественных – поди, попробуй).
С некоторыми нашими клиентами мы иногда работаем бесплатно или за незначительные деньги, потому что обе стороны уважают работу друг друга, и ни у кого даже в мыслях нет обойти стороной составление ТЗ, или начать вмешиваться во внутреннюю кухню продакшена по принципу многих: «я однажды видел, как монтируют».
Создание ТЗ для видеоролика. Выводы:
Заказчик должен быть дальновидным менеджером: – чётко ставить задачи – структурировать задание в единое и понятное ТЗ (заполнять / писать бриф) – собирать все необходимые материалы для работы в один архив – не демотивировать исполнителя своим непрофессионализмом и бестактностью – понимать уровень профессионализма продакшена, потому что по-настоящему ответственных и качественных исполнителей найти очень непросто (прям как с ремонтом: легко ли найти достойную бригаду, которая не будет срывать сроки и т.п.? – не отступать от утверждённого ТЗ, иначе смысл ролика (любого другого проекта) будет утерян, и на выходе вы получите полный винегрет непрофессионального амбициозного креатива.
Проблемные стороны исполнителя. Зачем подрядчику бриф на видеоролик?
У "нашего брата" тоже хватает минусовых сторон. Некоторых из них хочется звать не коллегами, а калеками (мягко говоря).
Здесь я буду говорить только про съёмку видеороликов.
Одна из основных проблем – это неумение / нежелание получить максимально точное ТЗ от клиента: – то ли от страха (клиент сразу озвучивает своё нежелание что-то составлять, и вообще «лучше всё по телефону»), и исполнитель понимает, что лучше не перегибать палку, а то клиент соскочит (инфа 100%) – то ли от неопытности, т.к. не понимает, что любые вопросы по проекту необходимо решать письменно на берегу. – кто-то от лени: «зачем мне ТЗ, если мы с Васей / Машей / Петей знакомы столько лет, и сейчас быстро всё наладим по телефону?»
Как бы то не было, если продакшн (менеджер со стороны исполнителя) грешит обязательным составлением ТЗ, то проблем в обозримом будущем будет масса: - «Какие ваши доказательства?» Никто потом не докажет, что именно говорилось по телефону, потому что всё это, как правило, не фиксируется. Большая часть информации попросту забывается хотя бы потому, что у каждого современного человека очень краткосрочная память (ибо всё должен помнить телефон). - Разрозненность данных. ТЗ важно не только для менеджера, но и для многих членов команды, которые будут вовлечены в проект: все должны видеть единые данные от заказчика, а не получать седьмую воду на киселе от менеджера, который услышал вводные от другого менеджера.
В итоге:
– Никаких доказательств у вас на руках нет (всё ж по телефону или по What's Up, где в бесконечной переписке тоже потом ничего не найдёшь). Доказательства нужны не только менеджерам, но и их руководителям. Так что, если хотите прикрыть свою задницу, то лучше фиксируйте все договорённости и хотелки письменно в ТЗ, причём на почту, а не в мессенджеры.
– приходится тратить много времени на объяснение задачи каждому сотруднику. Как правило, что-то забывается, теряется и что-то не учитывается при сдаче проекта.
Как распознать горе-Заказчика?
У нас таких клиентов (без желания составлять ТЗ) было весьма немало. Сегодня тех, кто ни в какую не хочет работать по нашим условиям, я увольняю ещё на стадии переговоров.
Распознать их нетрудно:
1) Начинают присылать все файлы, «хотелки» везде, где можно отправить сообщение: What's Up, FB, почта (редко), и всё в хаотичном порядке. 2) Из присланного трудно составить общую картину желаемого. 3) Нет единого документа, в котором описано всё, что хочется получить на выходе. 4) Нет примеров роликов, которые нравятся, и искать их никто не собирается. 5) Вы узнаёте, что весь офис составляет ТЗ (даже 2 человека, отвечающие за бриф со стороны заказчика, уже проблема).
6) Вас просят с самого начала бесплатно подключиться к работе, накидать хотя бы немного мыслей, НО в виде сценария, потом переписывать несколько раз сценарий, потому что – потому!Как распознать горе-Подрядчика?
1) Он соглашается с заказчиком абсолютно со всем, и не предлагает ничего своего 2) Работает без договоров и юр.лица 3) Нет собственного ТЗ (брифа) 4) Пытается повесить на заказчика поиск реквизита, людей и т.п. (вы должны дать только заполненное ТЗ, все материалы, доступ в офис и контакты нужных сотрудников – всё. Остальное должно быть на подрядчике, если иное не обговорено). 5) Переносит сроки 6) Готов работать за 3 копейки на том проекте, который (объективно) должен стоить хотя бы 10 рублей. Будьте уверены: такие ребята выставят вам за всевозможные доп.услуги.
К примеру: – переработки – аренда карт памяти – аренда лампочек в приборную панель их поддержанного Шевроле Авео и всё в таком духе.
На выходе вы заплатите все 10 рублей (поверьте историку), потратите уйму времени и энергии. Удовольствия от работы над созданием ролика заказчик точно не получит.
Вывод: Кем бы вы не работали: булочником, судебным приставом, менеджером проектов, бренд-менеджером, начальником чего-угодно, вы должны давать (или получать) точные задания. Конечно же, на документе, а не на словах – просто для того, чтобы избавить себя и многих людей, которых вы можете даже не знать, от потенциальных проблем.
Взять за правило – всё и всегда фиксировать ещё на берегу, не надеясь на классическое русское авось.
С уважением к правильному тех.заданию, Креативный директор Resonant Arts Дмитрий Бабак
Посмотреть тех.задание Resonant Arts